Rivais em campo, Flamengo e Botafogo investem alto nas TVs próprias de olho em receita e aproximação com o torcedor

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O alvinegro remodelou a Botafogo TV em março de 2024, e trabalha há mais de um ano em um moderno estúdio dentro do estádio Nilton Santos. Nele, mantém um elenco que faz principalmente transmissões de partidas. O projeto quadriplicou a audiência em seu primeiro ano, e deu ao clube mais de 500% em retorno financeiro, com patrocinadores e retorno orgânico das plataformas, a principal delas o YouTube.

— Seguramente, é o melhor produto de comunicação que o Botafogo tem para se relacionar com o torcedor e se assegurar como marca — diz o diretor de comunicação Julio Gracco ao GLOBO. — Entendemos que era um canal estratégico para o clube. Foi o primeiro a implementar transmissões para o mundo todo. Ficamos muito satisfeitos que outros clubes seguem.

A Botafogo TV tem sido usada pelo setor de marketing para atrair parcerias e gerar novas receitas. Se a transmissão nacional de jogos do Brasileirão ainda não é uma realidade — apenas em áudio —, o público estrangeiro já pôde acompanhar as partidas do alvinegro com narração em inglês, feita pelo jornalista Roby Porto, com o objetivo de alcançar o máximo de público estrangeiro.

Porém, não falta atenção para o torcedor local, em especial quando há compromissos dos times feminino e de base.

— Os jogos tem que ser cobertos na máxima abrangência, para o torcedor já saber onde assistir. Queremos avançar nisso — conta Gracco.

Os profissionais do elenco são todos alvinegros e houve preocupação para que a equipe tivesse uma divisão igualitária de gênero. passada para o torcedor reflete no time. Sem haver uma invasão de espaços, estes dois lados não andam distantes no dia a dia. Inclusive, sempre há conteúdos especiais com os jogadores e transmissões pontuais de treinos no CT Lonier.

— Hoje, os jogadores nos procuram para propor pautas e desafios entre eles. Eles veem que o conteúdo é feito por companheiros de trabalho — revela o diretor de comunicação.

Além de novos quadros pensando no Mundial de Clubes, que começa no mês que vem nos Estados Unidos, o próximo grande projeto em vista será a Botafogo Films, voltada exclusivamente para produção de documentários sobre a história do alvinegro:

— Estamos começando a tocar projetos estratégicos. Vamos lançar a Botafogo Films, com documentários e minidocs, sobre a história, títulos e jogadores — antecipa Gracco.

A mudança de filosofia no rival acontece há menos tempo. A nova Flamengo TV foi lançada em março deste ano com algumas ideias similares e outras contrastantes. O clube contratou os jornalistas João Guilherme e Daniela Boaventura, que encabeçam as transmissões dos jogos — também em áudio — e uma vasta gama de conteúdos semanais. A conta ainda inclui os eventos de esportes olímpicos, como as partidas do time de basquete.

Os jogos do Brasileirão também contam com transmissões internacionais. A diferença é que são feitas em português e querem atingir o flamenguista fora do Brasil— o clube estima estarem na casa das 900 mil pessoas. A venda desse conteúdo é feita de maneira avulsa ou em um pacote de assinatura que engloba todas as partidas como mandante no campeonato.

Ainda há o plano de erguer um estúdio novo na sede da Gávea, além do utilizado no Maracanã e no Ninho do Urubu. Além dos jogos, a programação inclui noticiários e tem até quadros de brincadeiras com as redes sociais.

— Os clubes de futebol possuem uma legião de torcedores ávidos por conteúdos. Ninguém melhor do que a própria instituição para gerar esses materiais diferentes e especiais, mas é preciso ter planejamento e estrutura para gerar engajamento e monetizar da forma adequada — analisa Fábio Wolff, sócio-diretor da Wolff Sports e especialista em marketing esportivo.

O rubro-negro lançou a nova plataforma de maneira agressiva, planejando que ela se torne uma das dez maiores do mundo do futebol. As inspirações para a internacionalização são as TVs dos gigantes espanhóis Real Madrid e Barcelona.

Futuramente, o Flamengo quer que as receitas geradas por sua TV se tornem um centro de custo tão importante que ajudem até mesmo na contratação de jogadores para o elenco. Os valores não viriam apenas do retorno das plataformas, mas também dos acordos comerciais selados a partir dela, algo que o Botafogo já vem realizando.

Procurado pela reportagem do GLOBO, o clube não quis comentar oficialmente sobre a plataforma. Os dois meses ainda representam uma espécie de "quarentena" para entender os prós e contras.

Por fim, Botafogo e Flamengo convergem na questão da linha editorial, levando ao público apenas informações oficiais e respeitando a blindagem dos departamentos de futebol. Cabe ao torcedor dosar a escolha de um conteúdo não tão crítico, mas também feito "em casa".